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家居卫浴行业不打价格战存在原因解析
更新时间:2015/2/8 16:05:37

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一场弥漫着硝烟的价格战,在家电行业惨烈地展开,给2012年8月的燥热更增添了一份热闹,其始作俑者是电子商务企业京东商城。自从8月14日京东商城CEO刘强东通过微博下“战书”,宣称“从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”之后,苏宁易购、国美电器网上商城迅速加入战团,掀起了一场空前混乱的“三国杀”。

和家电你死我活的价格战相对应的是家居行业的一团和气。大自然地板、欧派厨柜、东鹏瓷砖等冠军联盟在全国的联动营销如火如荼;意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等京派家具联盟的总裁签售风靡全国;欧人地板联合龙冉壁纸、航标卫浴、森德豪门等20多个品牌的促销盛宴持续受宠;连居然之家、红星美凯龙这两个最大的竞争对手也相安无事,前者在猛推明码实价和家具以旧换新,后者在庆祝进京10年和原创家居设计馆新张……

家居企业之间彬彬有礼的互相结盟,对消费者未必是好事儿,为什么不像家电行业那样打一场价格战,推动行业的洗牌呢?家居不是家电,实际上根本玩不了价格战这种游戏。要拿价格说事儿,首要的条件是拥有对产品的所有权和定价权。京东、国美和苏宁虽然都是渠道平台,但采取的是购进卖出的商业模式,从厂家批量采购后,想卖多少自己说了算。家居行业占主流的居然之家、红星美凯龙等流通渠道是招租式运营,尽管双方都有上千家合作伙伴,但卖场只是提供经营场所,销售由厂家自己负责,价格渠道说了不算。经营模式与家电巨头相似的建材超市百安居、东方家园等企业,早在市场竞争中失去了对品牌的掌控力,就算大幅降价,也没有多少品牌和产品具有可比性,价格战也就打不起来了。

而家居与家电产品特点的不同,也是家居行业难打价格战的重要原因。无论是电视、冰箱,还是手机、电脑,市场竞争中能够留下来的品牌已经屈指可数,都是流水线作业的产品,不同厂家的设计风格不同,材质、功能也不同,更不用说不同厂家、不同品牌在社会上积累的口碑不同,产品的品质也不一样,人们对你的信任度尚且存疑问,价格再低又有何用?

每个领域已经洗牌得只剩下为数很少几个品牌的家电行业,价格一定是未来的最大杀手锏。家居行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代,要想称霸江湖,必须拿出实力、做出表率、打出品牌,单拿价格做文章,早死的肯定不是对手而是自己。

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