首页 > > 新闻 > 正文

地板网营新趋势:线上品牌线下掘金
更新时间:2015/2/8 16:00:33

弧齿锥齿轮磨齿机精细化工阶段性行情可期建筑节能减排迎来“门窗革命”四川省生产家具前三季度增长26.32%安徽矿机成功中标恒源煤电刘桥一矿首套液压支架订单

铸造世界五金刀剪 构建国际交易平台旋转压缩机年销售规模已完成1.5亿台地暖地板越厚越影响导热?瑞达期货:PTA延续跌势 考验10000关口中国采购量增加 锌产量缺口扩大德美化工拟斥资逾4600万入股电商公司小冰火人中联混凝土机械:把脉问题 深挖驱力寻求突破东国制钢新环保电炉月产钢创新高五金锁具若要发展 扩大销售渠道是关键2012山东淄博木材和人造板企业达1065家淮安市去年农机职业技能获证奖补金发放到位无载体氯化钾镀锌添加剂的研发模具发展现阻碍科技含量 核心产品是出路库尔勒纺织服装城将搬上亚博会东阳走出来的台湾木雕大师5月5日-9日全国浮法玻璃均价环比下跌0.4%两种拼花地板对比详解 各种色系材质地板详解(图)三菱正式开始为欧洲生产i-MiEV电动车河北定州建全国最大新能源汽车产业基地管理模式创新 指纹锁企业迈上新台阶特斯拉着火引发电池技术争议 如何保住电动车命门?日汽车零部件商拟退出澳大利亚2013年武汉铝业行业协会服务工作有新进展越南家具生产用木材八成依赖国外进口工程机械5年内再增5000亿市场 该如何实现世界真空包装机械的发展趋势切削刀片在火车轮车削时的结构优选法宝安再获石墨烯专利140万鲜活冷藏专用车在獐子岛进行发车剪彩家装涂料油漆选购秘诀阿奎拉宣布接受宝钢的联合收购邀约汽车维修 发动机内有了胶质积碳该怎么办扬子石化新增十万吨乙烯裂解炉8月7日开始烘炉新书首发式在杭州玻璃年会期间成功举行抗病毒纺织品国际测试标准出台汽车销售管理办法或修改在即芳烃买气不足 市场拉涨困难红宇耐磨铸件技术接轨国际水平山推喜签中东地区千万美元单笔合同大单杏山铁矿设备动力专业组织了绳起重操作培训订单多原料乏 越南纺织原料进口将增15%珠三角:机器人的新工厂新兴技术助推化肥产业跨入新时代做好铸造节能减排工作 促进产业升级转型中石油混改 敲定两油田试点家居企业年末“狠拼” 线上+线下营销战开打江西福欣木业:甘露福欣板材加快转型升级商务部:正制定明年稀土出口配额 保障市场供应水利部将抓紧水利工程建设 力争再开工27项轴承铸造业规划:以项目和出口拉动行业发展永安期货:利空占据上风 PTA继续震荡下行4月15日PTA日评:下游采购谨慎 PTA延续弱势整体家居快速发展 木门行业盛行直营模式晋丰公司对造气炉进行技术改进创新卫浴五金深受消费者欢迎

电子商务和网络营销的日渐成熟,催生出大量网络品牌。在传统品牌向线上侵袭、大力拓展网上市场之际,一批网络生、网络长的淘品牌也尝试逆袭线下市场。相关数据显示,很多在电商平台上销量靠前的线上淘品牌纷纷由线上转到线下开设实体店。而在这样的逆袭背后,线上品牌是否还能沿袭网上的价格优势?

地板网营新趋势:线上品牌线下掘金

地板网营新趋势:线上品牌线下掘金

  线下品牌能够延续线上低价?

  长期以来,源于成本优势,更低价格、更高性价比一直是网上品牌的代名词,而走到线下,对于这些网上品牌而言,则意味着跟线下品牌商的正面对抗,线上品牌究竟能否延续在网上的低价,成为消费者是否愿意埋单的关键所在。

  “走进线下之后,我们确实感受到了成本方面的压力。”该线上地板品牌市场部负责人表示,最直接的成本压力就来自于场地租金。据他介绍,跟大多数网上品牌类似,在此前的运营成本中,生产和推广占到了投入成本中的绝大部分比重。但走到线下之后,场地成本、渠道成本、导购成本、线下运营成本等,都成为此前在网上经营时从未遇到过的难题。“而对于缺乏线下运营经验的网上品牌而言,要解决这些成本问题,要么就只能调高销售价格,要么就只能依靠线上营收来补贴线下亏损。”该负责人坦言。

  而记者采访得知,目前就网上品牌线下经营而言,一种普遍做法是,在线下铺点之后,为了保证利润和线上线下产品价格的一致性,大多数品牌都会选择直接全线提高产品价格。

“当时我们双方也考虑到了这方面问题,但在经过反复斟酌之后,我们还是决定,在线上价格不变的前提下,保证线下卖场的产品价格跟线上一致。”某地板品牌事业部相关负责人告诉记者。

  线上品牌线下掘金

  面对卖场租金和导购等显性成本,以及其他隐形成本的出现,线上品牌掘金线下市场,如何才能保证在此前低价的基础上,同样保证盈利?

  “这就不得不提到线上品牌与商社电器之间的合作模式。”某地板商表示,因为网上品牌走到线下市场,在此前并无过多案例可循,他们在跟线上品牌的接触过程中也曾想过,双方的合作模式是否要跟传统的线下品牌合作模式有所区别。

  “一旦提高价格,消费者可能不愿意埋单,可如果不提高价格,盈利状况不佳也违背了走到线下的初衷。”他说,经过双方多次协商,他们最终确定了一套跟传统产品销售完全不同的操作模式。首先是双方都降低回报需求是最基本的共识,商社电器方面决定适当降低场租和其他入驻费用。“毕竟商品有竞争力,吸引的客流量会更多,对于商场而言是好事。在此之外,在产品的卖场布局上,线上产品只在展示区域内展示出了10%左右的产品。“同类产品,原则上我们只会摆出一台样品,目的只是为了能让消费者现场体验产品的质感和大小,而在感受完真实的产品之后,会由我们的导购现场在网上确定产品尺寸和型号,最终完成网上下单,之后的程序就跟在网上购物一样了。”

  “线上品牌通过进驻大商场,为消费者带来更多体验,这种形式的存在,不仅能很好地打消消费者的购前顾虑,也在很大程度上降低了大面积经营场地带来的成本压力,实现销售和推广的目的。”某地板品牌负责人介绍,“尽管借助网上平台,我们得以在很短的时间内快速打造品牌,并实现不错的销量,但随着后续经营的推进,我们发现,仅仅依靠网上平台,消费者很难形成完整的消费体验,而在售前无法真实接触产品的限制,也成为掣肘。”该负责人表示,在这样的情况下,他们开始在线下寻找渠道,希望能走出淘宝,通过线下的经营来弥补线上经营的缺陷。

  当记者问起该企业是否考虑过开通实体店时,他说,“有考虑过自己开店,但长期专营网上市场,我们也缺乏相应的线下操作经验,风险太大。”该地板品牌负责人说,在这样的情况下,他们最终找到商社电器作为合作方,并通过进驻卖场的方式,实现线下掘金。

装载机销量下滑 工程机械行业或迎来销售低潮因担心供应中断欧洲天然气价格开始大幅上升2013年上半年电解铝行业亏损1.09亿美元创新卫浴五金深受消费者欢迎

五金电动工具行业,属于先进装备制造业,并提升服务于先进制造业。电动工具被普遍应用于航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业领域以及建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工等生产领域。其主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻 、电动砂轮机、电动扳手和电动螺丝刀、电锤和冲击电钻、混凝土振动器、电刨。浅析我国五金电动工具今后发展方向我国的五

在我国大中城市,提高能源利用率,逐步改燃煤为燃气等清洁燃料是势在必行的。国际上天然气已经继煤炭、石油之后,成为第三大商品能源。北京市近年来大规模调整能源结构,进行煤改气工程,正是这种大趋势的体现。小区域燃气锅炉集中供热是一种分散式燃气采暖,分为模块化采暖和分散集中采暖,一个建筑单元、一个建筑使用一个燃气锅炉房采暖称为模块采暖(也称为单元式燃气采暖)。多个相邻且使用性质相同的建筑使用一个燃气锅炉房采