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行业分析:“九大”木门失败经销商

2015/2/9 13:44:29
文章来源:网络

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  钉子虽小,但韧劲十足,有很强的能量,能完成很大的任务,这种“钉子精神”是职场人该去多多学习的。在生活中,我们木门商也可以总结出很多经验教学,并以此指导自己的工作。但是现实却往往是残酷的,许多木门经销商是“说话的巨人,行动的矮子”,以至于发展不起来。

  1、支持靠厂家型

  厂家支持进货,不支持就不进货,厂家支持就做活动,不支持就不做活动,支持发工资就招业务员,不支持就不招业务员,厂家支持跑业务我就跑,不支持就跑不动。

  2、售后无能力型

  自己没有专业的木门售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把木门售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家木门质量存在缺陷,木门质量不好,整天牢骚一大堆。

  3、天上掉馅饼型

  整天坐在木门店像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖两台零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天木门品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

  4、埋怨没市场型

  在他的嘴里经常说一句话就是现在木门市场不好啊,中午天热没有人啊,现在农忙没有人啊,今天下雨没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  5、拖拉慢吞吞型

  做任何事情都是慢3拍子,选个木门牌子需要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,自以为是在仔细的考察木门市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

  6、重心易偏离型

  已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是木门市场的问题,不是自己能力的问题,而是木门品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

  7、光说就不练型

  会发现很多木门客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

  8、超低价情绪型

  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么进一套600元的木门和一套进价300元的木门哪个的利润可观?

  9、思路混乱型

  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是知识和更多的人沟通,真正了解顾客的需求。

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